“Z世代”的營銷變局!
2020-12-10 全球品牌網  于斐

“顏值經濟”時代,

打造品牌年輕化非常關鍵,

今后的企業會逐步走向媒體化生存,

從產品和消費者需求為中心,

轉向以消費者的情感共鳴和體驗為中心……

有趣、有粘性的內容是鏈接用戶流量的重要內核,

品牌和流量的對接,

形成了消費者認知的決策鏈路,

也形成了過去商品交易的主要場景。

如今,“Z世代”的消費行為值得研究——

年輕族群、Z世代,

正逐漸成為產業市場消費力,

有數據顯示,

拼多多平臺上16~35歲青年用戶已經達到4.38億,

占平臺總用戶數的83%,

性價比代表著這一代人足夠理性,

在必需品上,他們有足夠的錢財把控力,

真是很“摳”啊!

什么時候是葛朗臺?

什么時候是王思聰?

如何讓他們掏錢呢?

企業需要好好了解,

為年輕人創造值得炫耀和有趣的體驗……

Z世代更愿意為自己的興趣和愛好付費,

重視產品體驗、內容與社交

國貨、性價比、顏值、個性等,

都是他們的消費關鍵詞。

很好地闡釋了新消費主義的3大趨勢:

從擁有更多到擁有更好,

從物理高價到心理溢價,

從功能滿足到情感滿足。

他們愈發熱衷于尋找自我認同,

告訴品牌要從根源出發,

為消費者帶來滿足感、真實感、幸福感、認同感、獨特感。

QuestMobile的《2020新國貨崛起洞察報告》顯示,

90后和00后的購物方式發生了顯著變化。

從過去的有計劃、主動搜索式購買不同,

現在的年輕人更多的是被內容推薦所吸引,

在“種草”之后選擇購買……

事實上,當流量成本越來越高,

也只有內容才能形成可持續的流量,

當下,消費品行業就是內容行業,

會做內容的企業一定奇貨可居。

只有做好全組織全過程全人員全指標的品牌人格化管理——

合作伙伴、用戶成為價值共同體和發展同盟,

與他們建立有效生態連接才能跟上時代!

光憑過去的經驗和套路不管用了,

需要來一場思維方式上的認知革命!

一個有調性的產品,

借助系統化的精準傳播,讓目標人群形成清晰的認知,

完成品牌在大腦的“注冊”,

這樣才算占領了心智。

真正的品牌心智,

是存于在消費者大腦中、能夠區隔競品的鮮明印記。

它首先要解決兩個問題:

1、我是誰?

2、我能帶給消費者什么樣的差異化的獨特價值?

品牌和流量的對接,

形成了消費者認知的決策鏈路。

一款新產品

如何賦予產品“激發本能”的個性色彩,

讓消費者能感知到其超脫于產品功能特點的獨特魅力,

從而使得產品的功能銷售變為態度銷售,

幫助消費者快速識別品牌,

并通過建立品牌信仰的最佳手段,

中小企業來說是個挑戰。

因此,企業想轉型首先要改變思維,

然后進行模式的改造。

產品要嵌入夢想,

組織也要嵌入夢想。

如果不能把夢想嵌入產品,

就沒有辦法跟年輕www.znpnzu.tw人在一起。

因此,要想做好Z世代年輕人生意,

就有3個指標 :

1、簡單有趣;

2、態度鮮明;

3、感性貼心。


于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄
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